Финансист с 18-летним опытом в финансах и экономике. Основатель клуба финансового аутсорсинга «Яхонт» и автор обучений, которые прошли более 1000 специалистов.
За 7 лет прошла путь от главного бухгалтера в найме до финансиста на аутсорсе. На сайте клуба Екатерина рассказывает о доходе более 500 000 рублей на услугах финансового учёта со своей командой.
Данные автора на сайте клуба. Доход с командой не равен личной чистой прибыли; число обученных специалистов не означает число действующих участников клуба.
Навигация по руководству
С чего начнёте вы?
Выберите знакомый канал или попробуйте новый. У каждого способа — конкретные действия и примеры, которые можно адаптировать под свою практику.
Прежде чем применять 20 способов, проверьте основу вашей услуги: что вы продаёте, как выполняете работу и как объясняете её ценность. Отметьте готовые пункты чек-листа.
Шесть направлений подготовки объединяют фактическое содержание вводной части руководства. Внутри технологии оказания услуги — семь последовательных этапов.
Сформулируйте конкретно, что вы делаете для бизнеса:
Внедрение отчёта о движении денежных средств (ДДС), отчёта о прибылях и убытках (ОПиУ) и управленческого баланса.
Внедрение бюджетирования: бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС).
Ежемесячное сопровождение: формирование трёх отчётов и план-факт анализ.
Финансовый анализ: маржинальность, прибыль до процентов, налогов и амортизации (EBITDA), рентабельность инвестиций (ROI), точка безубыточности.
Далее в руководстве УУ — управленческий учёт; МСФО — международные стандарты финансовой отчётности. В LinkedIn CEO — генеральный директор, Owner — собственник, CFO — финансовый директор.
Диагностика — главный этап продаж
До подписания договора проводите бесплатную диагностику. Выявляете проблемы, оцениваете объём работы, понимаете, какие отчёты не работают и где пробелы, затем предлагаете решение.
Дорожная карта проекта
После диагностики готовите документ: что будет сделано, в какие сроки, какие этапы предусмотрены и какой результат будет на каждом этапе.
Договор и 100% предоплата
В авторской методике договор подписывается после утверждения дорожной карты. Оплата — 100% вперёд за проект, без постоплаты. Это условия работы, которые следует заранее обсудить и зафиксировать с клиентом.
Первая встреча после оплаты
Собираете детальную информацию: структура компании, количество юридических лиц, обороты, существующие файлы, доступы, ответственные лица, график предоставления данных.
Внедрение трёх отчётов с промежуточными встречами
Работаете поэтапно. Сначала внедряете ДДС → встреча с клиентом → сдача-приёмка ДДС. Затем ОПиУ → встреча → сдача-приёмка ОПиУ. Затем баланс → встреча → сдача-приёмка баланса. Обязательно показываете взаимосвязь отчётов.
Финансовый анализ и представление результатов
Когда три отчёта работают, проводите анализ: маржинальность, EBITDA, точка безубыточности, возврат на инвестиции, отклонения. Предоставляете результаты в виде дашборда или презентации.
Предложение дальнейшего сопровождения
После завершения проекта предлагаете ежемесячное сопровождение: формирование трёх отчётов, план-факт анализ, обновление модели. Стоимость обсуждается отдельно на этом этапе.
Цена рассчитывается индивидуально под проект по результатам диагностики. Оцените четыре фактора:
Время. Сколько человеко-часов потребуется на каждый этап.
Сложность. Количество юридических лиц, статей и операций; наличие неструктурированных данных; качество текущего учёта.
Ниша бизнеса. В производстве сложная себестоимость, в ритейле много транзакций, в IT свои нюансы. В примере автора за нишевую экспертизу предусмотрена надбавка.
Срочность. Если клиенту нужно «вчера», автор предлагает надбавку 30–50%.
Пример формулы для внутреннего расчёта:
Цена проекта = (часы на внедрение × ваша ставка) × коэффициент сложности (1–1,5) × коэффициент ниши (1–1,3) + срочность, если есть
Коэффициенты и надбавки — авторские ориентиры, а не обязательный тариф.
Клиенту сообщаете итоговую фиксированную цену за весь проект без разбивки по ставкам. Если этапов много, можно представить стоимость поэтапно.
В авторском подходе профиль оформляется как профиль эксперта, без слова «аутсорсинг» в заголовке.
Пример для адаптации
Финансовый директор / Внедрение управленческого учёта
Пример для адаптации
Вывожу управленческий учёт на уровень, где собственник видит прибыль, деньги и баланс в одном окне. Опыт внедрения в [ниши] от 500 млн выручки. Работаю проектно или на абонентском обслуживании.
500 млн — цифра из примера профиля в руководстве. Оставляйте её только при наличии такого опыта; иначе замените на собственный подтверждённый масштаб проектов или уберите.
На одной странице должно быть понятно:
Кому вы помогаете: ниши и масштаб бизнеса по выручке.
Что делаете: конкретный список услуг.
Какой результат получал клиент: ваш кейс с подтверждёнными цифрами.
Как сделать следующий шаг: кнопка «Записаться на диагностику».
Подготовьте шаблоны договоров на сотрудничество и пакет продающих документов:
Скрипт холодного звонка.
Скрипт продающей встречи.
Скрипт работы с возражениями.
Скрипт завершения сделки.
Согласуйте документы с вашей услугой, дорожной картой, условиями оплаты и форматом сопровождения.
Как пользоваться примерами. Сроки, встречи, конверсии и доходы в руководстве — авторские ориентиры и примеры, без гарантии результата. В сообщениях используйте только собственные подтверждённые кейсы и цифры. Заменяйте поля в квадратных скобках, адаптируйте обращение и окончания, сроки и обещания — под реальные возможности. Проценты партнёрского вознаграждения — предложенные автором условия, которые нужно согласовать.
Способ
01
Вакансии
Отклики на вакансии «Финансовый директор»
Срок по оценке автора: 7 дней (1–3 встречи)Сложность по оценке автора: 4/5
Находите компании с конкретной финансовой задачей на HH.ru и LinkedIn, затем обсуждаете проектный формат на встрече.
Отбор вакансий
Отбираете вакансии с формулировками: «навести порядок в управленческом учете», «внедрить бюджетирование», «подготовить отчетность для инвесторов», «контроль ДДС».
Сопроводительное письмо
Пример для адаптации
Здравствуйте! Меня зовут [Имя], увидел(а) вашу вакансию на позицию финансового директора, прошу рассмотреть мою кандидатуру. Я детально изучил(а) требования и ожидания от кандидата и с удовольствием возьму на себя [перечень задач]. В результате это стабилизирует финансовую ситуацию в компании.
В качестве подтверждения направляю резюме и буду ожидать вашу обратную связь. На встрече смогу провести экспресс-диагностику компании и предложить конкретные решения.
Вопросы на собеседовании
Пример для адаптации
Как сейчас строится ДДС? Платежный календарь ведется?
Собственник видит ОПиУ по каждому юрлицу / проекту?
Как часто пересматривается бюджет? Есть ли план-факт анализ?
Какие метрики вы используете для оценки эффективности?
Продажа аутсорсинга на встрече
Пример для адаптации
Я провела диагностику и по результатам вижу, что компании требуется [задачи]. Эти вопросы решает внедрение отчетов [перечень отчётов]. С огромным удовольствием возьму эти задачи на себя, а вместе с тем — ответственность за финансовый контроль бизнеса. Что думаете по этому поводу?
Ищете запросы: «как контролировать ДДС», «нет денег при прибыли», «инвестор требует модель».
Публичный ответ на запрос
Пример для адаптации
Коллеги, по ДДС при мультисчетах советую внедрить платежный календарь с группировкой по статьям. У нас была ситуация: после настройки кассовые разрывы сократились на 40% за месяц. Если нужно — скину чек-лист в личку.
В личку (после того, как человек ответил)
Пример для адаптации
Здравствуйте, меня зовут [Имя], состоим с вами в чате [название]! Вы спрашивали про ДДС. Я финансовый директор и подготовила чек-лист «5 признаков, что ваш ДДС врет». Могу скинуть вам в файле. А также я могу бесплатно посмотреть вашу текущую структуру отчетности и сказать, где точки роста. Без обязательств. Что скажете?
Сокращение кассовых разрывов на 40% за месяц — пример фразы из руководства. Подставьте собственный подтверждённый результат или уберите предложение о кейсе.
Срок по оценке автора: 10–14 днейСложность по оценке автора: 3/5
Выходите на руководителей и собственников с персональным предложением диагностики.
Собираете 100–200 человек
CEO, Owner, CFO.
Текст сообщения
Пример для адаптации
Здравствуйте, [Имя], меня зовут [Имя], я являюсь финансовым директором! Вижу, ваша компания работает в [ниша]. Возможно, вы сталкиваетесь с проблемой, когда ОПиУ показывает прибыль, а денег нет? Предлагаю обсудить, что можно улучшить за 4 недели, с учётом вашей ситуации. Предлагаю бесплатно провести диагностику вашего бизнеса, посмотреть вашу текущую отчетность и сказать, где точки роста. По времени встреча займет не более 45 минут. Что думаете по этому поводу?
Если нет ответа через 3 дня
Пример для адаптации
Здравствуйте! Понимаю, что заняты. Если сейчас неактуально — я могу скинуть вам кейс внедрения УУ в компании вашего масштаба. Без обязательств.
Четыре недели — ориентир из примера сообщения, а не обещание устранить проблему за фиксированный срок. Объём и сроки работ определяются после диагностики.
Срок по оценке автора: 2 неделиСложность по оценке автора: 2/5
Коллеги рекомендуют вас, а вы берёте на себя диагностику, продажу и выполнение проекта.
Составляете список из 20–30 коллег
Финансовые директора, главные бухгалтеры, налоговые консультанты, которые работают в найме или на аутсорсе.
Текст сообщения / звонок коллеге
Пример для адаптации
Здравствуйте, [Имя], меня зовут [Имя], знакомы с вами с [источник].
На данный момент я предоставляю бизнесам услуги управленческого учёта и нахожусь в активном процессе привлечения новых клиентов.
Хочу предложить вам сотрудничество в формате партнёрской программы: вы рекомендуете мои услуги вашим клиентам, я плачу вам 20% от суммы договора.
Вашим клиентам я делаю бесплатную диагностику, чтобы они видели ценность. Вам не нужно ничего продавать — просто даете мой контакт. Удобно будет обсудить детали?
Даёте готовый текст для пересылки
Пример для адаптации
[Имя], недавно вы говорили о некоторых трудностях в бизнесе, они решаются внедрением финансового учёта. Так вот, среди моих знакомых есть толковый финансист. Внедряет систему управленческих отчётов и полностью наводит порядок в финансах бизнеса. Очень рекомендую обратиться. Скажете, что от меня — он проведет вам бесплатную диагностику. Вот его контакт: [ссылка]
Срок по оценке автора: 2–4 неделиСложность по оценке автора: 3/5
Используйте профессиональные знакомства на обучениях для взаимных рекомендаций.
Проходите обучение / повышение квалификации
Финансовый менеджмент, МСФО, управленческий учет, курсы по финмоделированию.
Вступаете в закрытые чаты учеников этих курсов
Текст сообщения в чат / в личку
Пример для адаптации
Коллеги! Я помогаю компаниям с внедрением управленческого учета: ДДС, ОПиУ, Баланс, бюджетирование. Если у вас есть клиенты, которым нужна такая услуга — я готов работать с ними по партнерской программе. Вы просто даете мой контакт, я делаю бесплатную диагностику, а если клиент заходит — плачу вам 20% от суммы договора. Работаем чисто, без конкуренции — мы же из одного сообщества. Если интересно — пишите в личку, обсудим.
Партнёрская программа с участниками бизнес-сообществ
Срок по оценке автора: 2–4 неделиСложность по оценке автора: 2/5
Предложите участникам сообщества рекомендовать вас предпринимателям из их окружения.
Вступаете в бизнес-сообщества
Клубы предпринимателей, отраслевые ассоциации, чаты для собственников.
Текст сообщения участникам сообщества (персонализированно, в личку)
Пример для адаптации
Здравствуйте, [Имя], меня зовут [Ваше имя]! Мы оба состоим в [название сообщества]. Я занимаюсь внедрением управленческого учета: ДДС, ОПиУ, баланс, бюджетирование, и пишу вам с предложением о сотрудничестве.
На данный момент я свободна для новых проектов и занимаюсь активным поиском клиентов.
Возможно, в вашем окружении есть предприниматели, в чьих бизнесах присутствуют кассовые разрывы и нет порядка в финансах. Буду рада им оказать профессиональную помощь.
Предлагаю нам рассмотреть партнерскую программу: вы рекомендуете меня знакомым, а я выплачу вам 20% от суммы договора как партнерское вознаграждение.
Я также проведу им бесплатную диагностику, чтобы они убедились в ценности. Никаких обязательств. Если интересно — давайте созвонимся на 5 минут.
Партнёрская программа с сервисами автоматизации финансового учёта
Срок по оценке автора: 2–4 неделиСложность по оценке автора: 4/5
Станьте специалистом по внедрению и развивайте сотрудничество с сервисами и их партнёрами.
Изучаете сервисы автоматизации
Финтабло, Фингуру, Планфакт, Power BI, Финансист и т.д.
Проходите обучение на партнера (если есть)
Получаете сертификат, вступаете в закрытый чат партнеров.
В закрытом чате партнеров / на почте менеджера сервиса
Пример для адаптации
Здравствуйте! Меня зовут [Имя], я сертифицированный партнер [название сервиса]. Моя специализация — внедрение управленческого учета: ДДС, ОПиУ, Баланс, бюджетирование на базе вашего сервиса.
На данный момент я нахожусь в активном поиске новых клиентов и предлагаю участникам данного чата сотрудничество в формате партнерской программы.
За переданных мне клиентов с удовольствием выплачу партнерское вознаграждение в размере 20% от суммы договора.
Буду благодарна за ваши отклики на предложение.
Если у сервиса нет официальной партнерской программы
Выходите напрямую к менеджерам по работе с клиентами и предлагаете сотрудничество, где сотрудники сервиса подбирают специалистов на внедрение учета.
Список сервисов приведён из руководства и не означает, что у каждого сейчас есть партнёрская программа. Статус сертифицированного партнёра указывайте только после получения соответствующего подтверждения.
Срок по оценке автора: 3–5 днейСложность по оценке автора: 2/5
Расскажите знакомой аудитории, с какими задачами бизнеса вы работаете и готовы ли взять новые проекты.
У вас есть Telegram-канал или профиль с контактами
Вы публикуете в сторис (или в канале)
Пример для адаптации
Всех приветствую! Как некоторые знают, я работаю финансовым директором — навожу порядок в финансах бизнеса и предотвращаю кассовые разрывы.
Прямо сейчас у меня есть несколько мест в работу.
Если вы или ваши знакомые хотите увидеть реальную финансовую картину бизнеса и разобраться, как развивать компанию в условиях нестабильной ситуации на рынке — я с удовольствием проведу вам бесплатную диагностику. Пишите в личку
На входящие сообщения отвечаете
Пример для адаптации
Здравствуйте! Спасибо за отклик. Расскажите коротко о своей компании: выручка, сколько юрлиц, какой учет сейчас ведется, какие проблемы есть? Я изучу данные и предложу вам окошки для диагностики. Это бесплатно
После ответов — назначаете созвон для сбора деталей
Срок по оценке автора: 2–3 неделиСложность по оценке автора: 4/5
Короткое видео приводит к полезному материалу, а ответы читателя помогают предложить диагностику.
Снимаете Reels на актуальную тему
Прибыль есть, а денег нет — 3 причины кассовых разрывов
Как за месяц навести порядок в ДДС
Почему ваш ОПиУ врет
В описании
Пример для адаптации
Скачивайте мой чек-лист «5 шагов к прозрачному ДДС» по ссылке в шапке профиля / в Telegram-боте.
Создаете Telegram-бота / форму, куда ведете
Приветствие бота:
Пример для адаптации
Здравствуйте! Чтобы получить чек-лист, ответьте на 3 вопроса: выручка, количество юрлиц, какие отчёты сейчас ведёте.
После ответов дайте ссылку на скачивание чек-листа. Через 2 дня отправьте сообщение:
Пример для адаптации
Я посмотрел ваши ответы. Если хотите — я могу бесплатно посмотреть вашу текущую отчётность и сказать, где точки роста. Без обязательств. Удобно будет?
Конверсия воронки
Из 50 скачавших чек-лист — 5–10 соглашаются на диагностику, 1–2 становятся клиентами.
Пример авторской конверсии: из 50 скачиваний — 5–10 диагностик и 1–2 клиента. Это иллюстрация воронки, а не гарантированный результат. Лид-магнит — полезный материал, который помогает начать знакомство с вашей услугой.
Срок по оценке автора: 1 день на запускСложность по оценке автора: 1/5
Попросите довольных клиентов познакомить вас с другими собственниками.
Выбираете 5–10 клиентов, у которых есть результат
Текст сообщения клиенту
Пример для адаптации
[Имя], здравствуйте! Мы с вами сделали отличный проект — внедрили УУ, и теперь вы видите реальную картину денег.
Возможно, в вашем окружении есть предприниматели, у которых есть потребность в наведении порядка в финансах бизнеса. Если так, я буду рада им помочь.
Буду благодарна, если вы меня порекомендуете. Со своей стороны с удовольствием выплачу вам партнерское вознаграждение или сделаю скидку на сопровождение. Что скажете?
Даёте готовый текст для пересылки
Пример для адаптации
Привет! Знакомься, это мой финансовый директор на аутсорсе. Он внедрил нам ДДС, ОПиУ и Баланс за 4 недели, теперь мы видим реальные деньги. Если хочешь такую же прозрачность — он даст тебе бесплатную диагностику. Вот его контакт: [ссылка].
Автор считает рекомендации довольных клиентов одним из самых простых способов начать поиск: запуск занимает один день. Четыре недели в сообщении — пример срока проекта; замените его на фактический срок вашего клиента.
Срок по оценке автора: 2–4 неделиСложность по оценке автора: 3/5
Регулярные встречи и небольшой полезный разбор помогают познакомиться с предпринимателями.
Вступаете в 2-3 клуба
Первые 2 встречи знакомитесь, не продаёте
Спрашиваете про учет.
На 3-й встрече предлагаете провести 30-минутный мастермайнд
Как не допустить кассовый разрыв
Как читать ОПиУ для решений
После выступления — сообщение в личку участникам
Пример для адаптации
Здравствуйте! Я сегодня выступал с темой по ДДС. Я сейчас делаю бесплатный разбор 3 компаниям из клуба — смотрю текущую отчетность и говорю, где точки роста. Если вам интересно — давайте встретимся на 30 минут на следующей неделе?
Примеры из руководства: «Деловая Россия», «Опора России», локальные бизнес-клубы. Мастермайнд здесь — короткая совместная встреча для разбора практической задачи.
Срок по оценке автора: 1 месяцСложность по оценке автора: 4/5
Продемонстрируйте свою экспертизу на отраслевой площадке и продолжите разговор после выступления.
Подаёте заявку как спикер
Тема: «Почему прибыль есть, а денег нет», «Как финмодель влияет на оценку бизнеса».
На выступлении даёте кейсы
В конце — слайд с оффером и QR-кодом.
После выступления — сообщение в личку
Пример для адаптации
Здравствуйте! Я сегодня выступал на конференции. Если у вас есть вопросы по вашей отчетности — я могу бесплатно посмотреть вашу текущую ситуацию и дать рекомендации. Удобно будет созвониться на 15 минут на этой неделе?
Срок по оценке автора: 2 неделиСложность по оценке автора: 3/5
Соберите предпринимателей на полезную онлайн-встречу и предложите следующий шаг.
Готовите вебинар на 60 минут
«Как за месяц навести порядок в УУ».
Анонсируете в бизнес-чатах, через партнеров
В конце — оффер
Пример для адаптации
Первым 5 участникам, кто запишется сегодня — бесплатная диагностика текущей отчетности.
Оффер — конкретное предложение следующего шага. Ограничение «первым 5 участникам сегодня» используйте только при реальном ограничении количества диагностик.
Срок по оценке автора: 3–4 неделиСложность по оценке автора: 4/5
Покажите подход к решению финансовых задач в статье и продолжите общение с заинтересованными читателями.
Выбираете 5–7 площадок
VC.ru, Habr, CFO Russia, отраслевые журналы.
Пишете статью с цепляющим заголовком
«Прибыль есть, денег нет — разбираем 3 кейса».
В конце статьи — блок «Об авторе» с контактами
После публикации — сообщение в личку тем, кто прокомментировал
Пример для адаптации
Здравствуйте! Увидел ваш комментарий к моей статье. Если у вас есть вопросы по вашей отчетности — я могу бесплатно посмотреть вашу текущую ситуацию и дать рекомендации. Удобно будет?
Личные сообщения в Telegram участникам бизнес-каналов
Срок по оценке автора: 3–5 днейСложность по оценке автора: 2/5
Обращайтесь к участникам обсуждений с учётом конкретного комментария о финансовом учёте.
Заходите в каналы для предпринимателей
Смотрите, кто активно комментирует
Текст сообщения
Пример для адаптации
Здравствуйте! Увидел ваш комментарий про учет в канале [название]. Я как раз помогаю собственникам настраивать ДДС и бюджетирование. Если есть проблема с прозрачностью денег — я могу бесплатно посмотреть вашу текущую отчетность и дать рекомендации. Без обязательств. Удобно будет?
Предложение текущему работодателю перейти на аутсорс
Срок по оценке автора: 1 деньСложность по оценке автора: 3/5
Обсудите с работодателем переход от штатной должности к согласованным проектным задачам.
Вы работаете в найме финансовым директором
Вам нужны клиенты на аутсорс. Самый простой способ — предложить текущему работодателю перейти на аутсорс.
Текст предложения собственнику / генеральному директору
Пример для адаптации
[Имя], я хочу предложить вам формат сотрудничества на аутсорсе вместо штатной должности. Я остаюсь с вами и веду управленческий учёт в рамках согласованного объёма задач. Предлагаю зафиксировать результаты, сроки, порядок взаимодействия и стоимость сопровождения. Можно обсудить фиксированную сумму в месяц за сопровождение управленческого учёта и бонус за согласованный результат. Условия, затраты и возможная выгода зависят от ситуации — предлагаю сравнить варианты применительно к нашей компании. Можем ли рассмотреть такой формат?
Важно
Это не должен быть ваш единственный клиент. Вы просто предлагаете одному из будущих клиентов перейти на аутсорс. Если собственник соглашается — вы получаете первого клиента и одновременно ищете следующих.
Идея способа — обсудить проектное сотрудничество. Налоговые последствия, условия и экономическая выгода зависят от конкретной ситуации; универсальную экономию 30–40% обещать нельзя. Продолжайте искать других клиентов.
Срок по оценке автора: 2–4 дняСложность по оценке автора: 1/5
Оформите понятное объявление об услугах и определяйте стоимость после диагностики.
Создаёте объявление
Пример для адаптации
Финансовый директор на аутсорс. Внедрение ДДС, ОПиУ, Баланса, бюджетирования.
Текст объявления
Пример для адаптации
Ваша управленческая отчетность отвечает на вопросы собственника? Внедряю полный цикл УУ с нуля или донастраиваю существующий. Результат: дашборды, прогноз движения денег, план-факт анализ. Первая диагностика — бесплатно.
Добавляете фото
Рабочее место, пример дашборда (данные затерты).
Включаете платное поднятие на 3–5 дней
На звонке
Спрашиваете выручку, количество юрлиц, текущий учет → называете цену после диагностики.
Срок по оценке автора: 2–3 дняСложность по оценке автора: 1/5
Объясните своему окружению, кому именно вы можете помочь и за какую рекомендацию готовы вознаградить.
Составляете список 50–100 контактов
Текст сообщения
Пример для адаптации
Привет! Как дела? Я сейчас на аутсорсе помогаю компаниям с внедрением ДДС, бюджетирования и финмоделей. Ищу собственников бизнеса с выручкой от 10 млн, которым актуально навести порядок в финансах бизнеса, предотвратить кассовые разрывы и в целом взять финпоказатели под контроль.
Может, у тебя есть знакомые или твоя компания в таком состоянии? Я им сделаю бесплатную диагностику и предложу свои услуги. В случае сотрудничества выплачу тебе партнерское вознаграждение в размере 10%
Даёте готовый текст для пересылки коллегой/другом
Пример для адаптации
Слушай, есть крутой финдир на аутсорс. Настраивает ДДС, ОПиУ, баланс, бюджеты. Если хочешь понять, куда уходят деньги — он бесплатно посмотрит отчетность, скажет что делать. Вот его контакт: [ссылка].
Обещаете 10% от суммы первого платежа
В руководстве вознаграждение уточняется как 10% от суммы первого платежа. Зафиксируйте именно эту базу расчёта в договорённостях.
Срок по оценке автора: 1 деньСложность по оценке автора: 1/5
Покажите потенциальному клиенту релевантный обезличенный пример своей работы.
Выбираете 3–5 лучших кейсов
Просите клиента разрешения использовать обезличенные цифры
Готовите PDF-кейс
Исходная ситуация → что сделали → результат.
Текст сообщения новому потенциальному клиенту
Пример для адаптации
Здравствуйте! Вот пример моей работы в компании вашей ниши. Посмотрите, какие результаты мы получили за 2 месяца. Если хотите так же — давайте созвонимся, я проведу бесплатную диагностику вашей отчетности.
Два месяца — срок в примере сообщения, который нужно заменить на срок своего кейса. Название способа в PDF упоминает обмен на отзыв, но отдельной инструкции такого обмена в тексте нет.
Срок по оценке автора: 3 дняСложность по оценке автора: 2/5
Бот собирает первичную информацию, а вы лично разбираете ответы и продолжаете общение.
Создаёте бота через @BotFather
Сценарий бота
Пример для адаптации
Здравствуйте! Я помогаю собственникам бизнеса навести порядок в управленческом учете. Чтобы понять, нужна ли вам моя помощь, ответьте на 5 вопросов
Какая выручка в месяц?
Сколько юрлиц?
Какая отчетность ведется сейчас?
Есть ли утвержденный бюджет?
Что болит больше всего: ДДС, ОПиУ, бюджетирование или финмодель?
В конце
Пример для адаптации
Спасибо! Я проанализирую ваши ответы и напишу в ближайшие 2 часа. Обсудим, где могут быть финансовые потери и что стоит проверить в отчётности.
Распространяете бота в чатах, на визитках, в подписи к постам
Вручную обрабатываете всех, кто заполнил
Обещайте ответ в течение двух часов только если сможете его дать. Ответы на пять вопросов помогают начать диагностику, но сами по себе не позволяют достоверно определить размер потерь.
Вы знаете, где искать клиентов. Теперь — выстроить систему работы и роста
Выберите подходящие способы, подготовьте услуги и начните действовать. Если нужна поддержка в развитии практики, познакомьтесь с обучением, инструментами и профессиональным окружением клуба «Яхонт».
На тарифах на 3 и 6 месяцев также указаны два групповых разбора в месяц и карьерная стратегия на год, которую Екатерина составляет лично. На тарифе на 1 месяц стратегию составляет ИИ-бот по её методологии.
По данным сайта клуба и его тарифов, проверено 2 октября 2026 года. Актуальное наполнение и условия участия уточняйте на сайте клуба.
Как организовать работу на аутсорсе, чтобы не работать 24/7
Несколько клиентов не должны превращаться в несколько работ в найме. Мастер-класс Екатерины Яхонтовой — об организации работы на аутсорсе и управлении нагрузкой.
Где искать клиентов — уже понятно. Как построить устойчивую практику?
Для развития на аутсорсе нужны понятные услуги, система привлечения клиентов и организация работы, которая позволяет расти без постоянной перегрузки.
В клубе «Яхонт» собраны обучение, рабочие инструменты, профессиональное окружение и поддержка. Карьерная стратегия помогает понять, какие шаги нужны именно вам.
8 курсов по ключевым направлениям работы финансиста.
Шаблоны и инструменты для практических задач.
Сообщество коллег.
Возможности развития по выбранному тарифу.
Личная стратегия от Екатерины предусмотрена на тарифах на 3 и 6 месяцев. На тарифе на 1 месяц — стратегия от ИИ-бота по её методологии.
